专访荣耀总裁：从互联网品牌全面转型为全渠道品牌

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  从上面这些数据基本可以看出，荣耀在2015年的第三季度，荣耀MOBA类手游居然还是一片蓝海的市场，这是一般人无法想象的，因为当年的《英雄联盟》、《Dota2》等端游的世界影响力已经达到了顶峰，有数据显示，全球的端游玩家中玩MOBA游戏的用户就超过一半，单单《英雄联盟》和《Dota2》两款产品就为全球培养了超过15亿的MOBA用户，但是在手机端MOBA类游戏居然连热门都算不上。为什么是5V5?早期的地图设计者在考虑对战人数的时候考虑了两个前提，从互一个是地图上会有三条分路，第二个是地图上一定要有一个长期游走的角色。

这也不难解释，联网为什么《王者荣耀》里面依然有一个冒险模式，联网这个冒险模式看上去和主线模式格格不入，但这或许就是《王者荣耀》团队最开始想要做的游戏方向。2015.12.15新增荣誉成长系统，品牌品牌新增信用积分奖惩机制，通过手机QQ/微信可以发送信息邀请好友一起开房间。《英雄联盟》凭借着简化《Dota》的操作模式，全面渠道吸引了一大批的小白玩家，全面渠道但本质上来讲，《英雄联盟》主要吸引的还是玩家而已，而不是根本不玩游戏的人群。

游戏时间短，为全考验个人操作和团队配合能力，不做养成和体力值设定，凭技术决定胜负。因为如果英雄只有一个固定的角度，专访总裁转型是很难产生持续性的吸引力的，专访总裁转型即使是喜欢它的用户，也会慢慢厌倦，而皮肤和台词提供的扩展性和对人性的洞察，很好的满足了这一点。

《王者荣耀》具体采取的推广和运营手段为：荣耀邀请明星以及《英雄联盟》的职业选手来做活动，荣耀直播玩《王者荣耀》，让《英雄联盟》的粉丝能够直接看到《王者荣耀》这款游戏的操作和玩法，最终以260万直播量引爆百度指数，也让“王者荣耀”这个全新的名字，成功进入玩家视线;修改产品的市场定位为“5V5英雄对战手游”，宣传slogan为“全世界撸友都在开团”，直接让玩过《英雄联盟》的玩家在看到这个宣传语时就能大概知道这个游戏的玩法和模式是什么;将《王者荣耀》纳入当年的TGA移动游戏明星赛和TGA冬季大奖赛，提供奖金，让电竞爱好者知道这个新游戏;加大资料库、视频中心建设，使得日UV从10万提升到100万，创下手游官网流量逆袭经典案例。

7.2市场分析2016年中国手游用户规模达5.23亿人，从互市场规模783.2亿元，增长速度持续放缓。如果你不想面对你的市场不停萎缩的窘境，联网如果你不打算只做市场20%的份额，有野心做到25%，你就要考虑一下你的品牌迭代的问题。

品牌品牌80后和90后在哪里花钱呢?电商。如果我们的生活节奏还像上个世纪七十年代一样，全面渠道这种说法没有什么问题。

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(责任编辑：李春波)